После регистрации в рекламной сети вы можете столкнулся с проблемой выбора модели оплаты — RevShare или CPA за трафик. Оба варианта позволяют неплохо зарабатывать, но по-разному. Мы попробовали оба варианта и в этом посте расскажем, что лучше CPA или RevShare для новичка
Основы: что такое CPA и RevShare
Если вы только планируете арбитражить, важно разобраться в особенностях обеих моделей RevShare, CPA: что это, как работают. Тогда вы точно не допустите ошибки.
Модель CPA (Cost Per Action)
CPA — модель оплаты за целевое действие клиента, например, за:
Пополнение баланса.
Покупку товара.
Прохождение опроса и т.д.
В партнерской сети, OctoCPA , большинство офферов имеют модель оплаты CPA. Это связано с тем, что нужно работать на конкретный результат, а не просто привлекать потенциальных клиентов (лидов).
Преимущества CPA в арбитраже трафика:
Быстрая оплата. Это позволяет пополнять бюджет во время показа рекламной кампании.
Прозрачная система вознаграждений. Обычно рекламные сети предлагают фиксированную ставку.
Возможность для маневра. Хорошие и плохие результаты видны сразу, а не на большой дистанции. Поэтому можно вовремя изменить параметры рекламы или креативы, пока деньги не потратились впустую.
Из минусов отметим длительный холд, т.е. период проверки. Например, есть офферы, у которых холд составляет 14 дней, но в некоторых партнерках возможен холд со сроком до месяца. В это время вебмастер не получает деньги, из-за чего приходится долго крутить рекламу на свои деньги.
Мы советуем искать офферы с минимальным холдом. Чем меньше, тем лучше.
Модель RevShare (Revenue Share)
RevShare — это модель, по которой вебмастер получает процент от дохода рекламодателя. Например, вы привлекли в казино человека. Сегодня он проиграл $400, из которых $100 компания выплатит вам. Завтра клиент продолжит играть, а казино — отчислять вознаграждения.
Плюс такой модели — неограниченный доход. Например, в июле партнер смог заработать $244 с одного клиента в казино. Благодаря ему удалось окупить 100% рекламы, что можно назвать небольшим чудом.
Другие преимущества RevShare:
Отсутствие KPI (т.е. целей, которые должен выполнить клиент). Для рекламодателя важно только то, сколько денег приносит пользователь.
Большое количество офферов для новичков.
Отметим, что ревшара в арбитраже не означает пожизненные выплаты. Есть оффер с онлайн-казино, который начисляет комиссию только в течение 2 месяцев с момента регистрации клиента. Однако есть офферы с действительно пожизненными выплатами, но они предлагают всего 5-10% от прибыли.
CPA и RevShare: история появления моделей
Разбирая тему, мы решили немного углубиться в тему моделей оплаты CPA и RevShare и разобраться в том, как они появились. Если тоже любите историю, то этот блок для вас.
Как возникла модель CPA
CPA — это один из первых подходов к оплате трафика, который появился в онлайн-маркетинге. До него компании использовали модель CPC, т.е. плату за клики. Однако конкуренция и стоимость рекламы постепенно росла, из-за чего компании начали делать акцент на результате РК, а не на охвате. В 2010 году маркетинговое агентство Fluent опубликовало документ с презентацией более эффективной модели оплаты трафика — CPA. Компания всего за год увеличила чистую прибыль на 850%, использовав новый метод.
Эволюция RevShare в партнерском маркетинге
Отметим, что RevShare — это следующий эволюционный этап для CPA. Новый подход позволяет стать вебмастеру практически партнером бизнеса, который будет получать свою долю с каждой покупки привлеченных клиентов. Рекламодатели создают для арбитражников денежную мотивацию улучшать качество трафика и приносить бизнесу прибыль.
бизнесу прибыль.
Сравнение моделей CPA и RevShare
Попробовав каждый вариант, мы заметили ряд различий между моделями оплаты.
Доходность
Если говорить о доходах, то сразу стоит обозначить, что:CPA — максимально быстрые и фиксированные выплаты. Если привлеченный клиент совершит действие, то арбитражник получит деньги после проверки.
RevShare (ревшара) — долгосрочное получение дохода. Выплаты продолжают поступать даже после завершения рекламной кампании. Следует уточнить, что офферы различаются по расчетному периоду. Одни компании платят раз в месяц, другие — каждую неделю и т.д.
Если говорить о сухих цифрах, то ревшара оказывается выгоднее, особенно на большой дистанции.
В июле-августе 2026 года крутили рекламную кампанию для Onion Casino через OctoClick и получили очень качественный трафик. За 2 месяца работы зафиксировали 1017 конверсий со средним проигрышем $30. С каждого клиента получалось 30%, т.е. по $10.
Если бы работали по модели CPA, то, скорее всего, получали бы фиксированный доход в размере до $5-8 за клиента, т.е. максимум $8136. А по RevShare удалось заработать $10 170.
Риски и контроль
Считаем, что с точки зрения контроля CPA — более выгодный вариант. Вы можете напрямую влиять на конверсию. С помощью правильно составленных креативов подвожу аудиторию к совершению нужного действия и фиксирую результат. Дальнейшая судьба привлеченных клиентов в случае с CPA нас не интересует.
Ключевая проблема CPA — наличие KPI. В партнерских программах есть метрики, по которым определяется качество трафика. Например, гемблинг-рекламодатель хочет получить игроков, которые будут регулярно крутить слоты. Он ставит требование — только активные игроки, KPI — второй депозит не позднее, чем через неделю после первого.
Если привлеченный игрок не выполнит это условие, то апрува, т.е. одобрения конверсии не будет. В таком случае выплаты не будет.
Если же говорить о RevShare, то доход зависит не только от креативов, но и от политики удержания клиента на целевом сайте, а в случае с гемблингом — еще и от удачи игрока, поскольку казино обычно платят за проигрыши.
Приведем неудачный пример из практики. Казино Selector предлагает процент с чистой прибыли. Мы запустили рекламную кампанию и за месяц не заработали ни рубля, потому что один из клиентов сорвал джекпот на $10 000 и вывел деньги, т.е. буквально забрал всю нашу зарплату. Спасибо за то, что не ушли в минус.
Еще один риск RevShare — плохая воронка продаж на целевом сайте. Например, мы можем привлечь клиента, который сделает первую покупку. Однако рекламодатель не реактивирует пользователей, из-за чего они не совершают повторные транзакции. Следовательно, не создается постоянный поток денег, а это очень важно при работе по RevShare. Однако у нас нет возможности повлиять на сайт рекламодателя.
Когда и кому подходит каждая модель
Мы не скажем, какой вариант лучше. Обычно выбирают CPA или RevShare на основе вертикали, самого продукта и целевого сайта.
В каких вертикалях лучше работает CPA
CPA активно используется практически во всех вертикалях. На личном опыте мы убедились, что данная модель лучше всего работает в:
Товарке и нутре, т.е. продаже различных продуктов.
Финансах и крипто.
Адалте и дейтинге.
Также сюда можно отнести дорогие сервисы и продукты, которые имеют небольшую ЦА и ориентированы на разовую продажу.
Где RevShare раскрывает потенциал
Ревшара принесла больше денег в 2 нишах:
Гемблинг и беттинг (особенно для США и стран ЕС). Некоторые клиенты сливают огромные деньги в азартных играх. Поэтому в нише гемблинг CPA сети чаще всего предлагают именно RevShare.
Подписки на сервисы. Они зарабатывают на небольших, но регулярных покупках.
Подходит ли RevShare новичкам?
RevShare может подойти новичку, который хочет попробовать себя в гемблинге или дейтинге. Главное — верно оценивать свои возможности. Необходимо добиваться высокого качества трафика. Если впервые работаете с нишей, то лучше не стоит. Еще нет понимания, как находить ту самую «золотую» аудиторию, готовую регулярно совершать покупки.
Исключение — подписки на различные сервисы. Здесь ревшара — это обычно единственная модель оплаты, но тут она и раскрывается идеально. Человек подписывается один раз, а потом деньги регулярно списываются с его карты.
Если выйти немного за рамки темы, мы бы советовали клиентам начинать с CPL, т.е. оплаты за лид. Особенность данной модели — высокая конверсия. Человеку нужно только зарегистрироваться или оставить контакты, что значительно проще, чем получить депозит или продажу. Поэтому CPL — лучший вариант для новичка.
Подходит ли CPA для долгосрочной стратегии?
Если говорить о длительной дистанции, т.е. 2+ месяцев, то RevShare обычно прибыльнее, как мы заметили.У СРА тоже есть плюсы для долгосрочной работы. Один из них — более высокая управляемость. Проще отслеживать, какие креативы уже не работают, и корректировать рекламную кампанию. Поэтому, в целом, CPA подходит для работы вдолгую.
Гибридная модель: компромисс или лучшее из двух миров?
CPA ограничивает максимальный доход фиксированными выплатами, а RevShare заставляет долго ждать первой прибыли. Если их скрестить, то получится модель Hybrid. Она сочетает в себе:
Быстрые доходы по CPA.
Долгосрочную прибыль по RevShare.
Когда выбирают гибридную модель:
Работают в незнакомой нише и не понимают, как ЦА взаимодействует с продуктом.
Нет крупного бюджета на арбитраж по чистой ревшаре.
Отметим, что Hybrid — это все же не золотая середина. Оплата за действия клиента становится ощутимо ниже, чем по другим моделям. Обычно компании предлагают на 30% и меньше. Из-за этого окупить расходы становится сложнее.
Как выбрать модель под себя
Источники трафика
Если ваш трафик — это чистый арбитраж, т.е. вы берете клиентов из рекламных сетей, Facebook, то лучше использовать CPA. В таком случае вы имеете больше контроля над клиентом, а прибыль не зависит от особенностей целевого сайта. Главное — выполнить KPI. Если же вы планируете сначала нарабатывать аудиторию на тематических сайтах или в Telegram-каналах, то лучше делать ставку на RevShare. Аккумулируя лояльную аудиторию, заинтересованную, например, в азартных играх, можно обеспечить стабильный доход с казино. Клиенты будут регулярно возвращаться, особенно если подогревать интерес к целевой платформе через контент.
Как тестировать модели на практике
Для теста вам понадобятся трекер (например, Keitaro) и хотя бы $50, т.е. по $25 на 2 рекламные кампании с разными моделями оплаты. Запускаем их одновременно и по трекеру, а также по аналитике в партнерской сети (например, в OctoCPA есть неплохой инструмент).
Отметим, что тестирование должно вестись не менее месяца. Все же на короткой дистанции CPA и RevShare сравнивать нельзя. Запускаем рекламу и фиксируем поведение ЦА на целевом сайте. Для нас важно понять, готова ли аудитория к повторным депозитам или покупкам. Если нет, то выбираем CPA.
Также фиксируем прибыль за период исследования и определяем ROI по формуле ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) × 100%. Так, мы сможем понять, какая РК оказалась более прибыльной, и на основе этой информации сделать выбор. Главное — сделать поправку на срок окупаемости RevShare может намного дольше окупать расходы на рекламу, чем CPA.
Вместо заключения
Если вы только начинаете арбитражить, стоит активно взаимодействовать с менеджерами рекламных сетей. Они могут поделиться личным опытом и лучше знакомы с особенностями конкретных вертикалей и продуктов.
Вы всегда можете обратиться к нашим менеджерам OctoCPA котрые помогут разобраться в нюансах первого оффера. Они расскажут об условиях, посоветуют источники трафика и помогут определиться с выбором модели оплаты. Благодаря этому даже первая РК может оказаться профитной, несмотря на нулевой опыт.