Хочешь попробовать силы в интернет-маркетинге, получить неограниченный простор для профессионального роста и масштабирования дохода? Тогда стоит начать с арбитража трафика. В этой профессии можно зарабатывать более $10 000 в месяц, раскрывать креативный потенциал и получать опыт продвижения разных продуктов: от рассады для бабушек и до 18+ контента.
Однако быстро освоиться в арбитраже трафика с нуля очень сложно. Чтобы помочь сделать первые шаги, я решил подготовить гайд по основам и рассказать, где лучше всего искать первую работу, как запускать рекламу и т.д.
Содержание
Начнем с теории
Выбираем ГЕО
Определяемся с вертикалью
Выбираем источники трафика
Определяем оптимальную модель оплаты
Ищем оффер
Создаем креативы для рекламы
Настраиваем рекламную кампанию
Вместо заключения
Начнем с теории
Если вы впервые услышали об арбитраже трафика, то даже прочитать статью на тему непросто. Это обусловлено тем, что вебмастеры (или арбитражники), которые продвигают различные сервисы и продукты в интернете, используют много терминов, которые непонятны обычно человеку.
Что нужно знать:
Арбитраж — покупка трафика на одной платформе (например, Facebook) и продажа рекламодателю, который создал партнерскую программу для продвижения своего продукта или сервиса, с целью получения прибыли.
Трафик — условное обозначение пользователей/клиентов в арбитраже.
Источник трафика — канал, по которому арбитражник направляет клиентов на целевую страницу.
Вертикаль — направление или ниша. Например, гемблинг — это все, что связано с онлайн-казино, а нутра — с препаратами для здоровья.
Модель оплаты — метод оплаты поступающего трафика, т.е. клиентов.
Партнерка (партнерская сеть или CPA-сеть) — агрегатор рекламных предложений, на которых компании размещают предложения, а арбитражники (или вебмастеры) берут их в работу.
Оффер — коммерческое предложение для клиента. Например, это может быть онлайн-казино, бесплатный розыгрыш, БАД для женщин.
Целевая аудитория — группа людей со схожими характеристиками (пол, возраст, ГЕО, уровень дохода и т.д.), которые могут заинтересоваться оффером.
ГЕО — регион, в котором находится целевая аудитория оффера.
Бид — максимальная цена за показ рекламы.
Лид — потенциальный клиент, который увидел рекламное объявление, зашел на целевую страницу и совершил нужное действие (например, купил продукт). Количество лидов влияет на заработок вебмастера.
Креатив — рекламный материал для привлечения внимания пользователя. Так называют лендинги, объявления, короткие видео, статьи и т.д.
Лендинг — специальный сайт, на котором пользователь совершает определенное действие (например, оставляет контакты).
Аппрув — подтверждение лида со стороны рекламодателя. Обычно данная метрика (количественный показатель) указывается в процентах.
Конверсия — процентное соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей сайта. Также так называют само целевое действие, т.е. регистрацию, покупку товара, депозит и т.д.
Рекламный кабинет — аккаунт, в котором арбитражники создают и ведут рекламные кампании (РК), т.е. комплексы мероприятий для привлечения внимания клиентов к офферу.
Это далеко не полный список терминов, но для понимания основ будет достаточно.
Как начать зарабатывать на арбитраже с нуля: пошаговое руководство
Сначала стоит сказать, что арбитраж трафика требует стартовых вложений. В целом, на запуск первой РК достаточно хотя бы $100. Поэтому сначала подготовьте бюджет, который можете потратить, не столкнувшись с финансовыми проблемами. Часто новички не окупают первые расходы, и к этому нужно быть готовым.
Выбираем ГЕО
Часто арбитражники сначала смотрят вертикали, ищут оффер, а потом под него выбирают ГЕО. Я считаю, что лучше двигаться наоборот. Сначала нужно найти ГЕО, изучить его и ответить на вопросы:
Могу ли я с ним работать?
Какие продукты интересуют целевую аудиторию (ЦА)?
Сколько стоит запуск рекламы в регионе?
Выбирая ГЕО, важно понимать классификацию Tier. Это неофициальная, но популярная классификация, по которой страны относятся к одной из 3 групп:
Tier I — регионы с удобной онлайн-оплатой, высокой доступностью интернета и большим количеством обеспеченных людей. К ним относят США, Канаду, страны Западной Европы и Скандинавии.
Tier II — страны с развитой банковской системой, доступным интернетом, но менее богатыми людьми. Сюда входят Россия, Украина, Беларусь, Турция, Бразилия.
Tier III — специфичные ГЕО, которые имеют либо очень низкий средний доход (менее $500), либо сложные культуру и язык (например, Китай). В эту группу входит вся Юго-Восточная Азия и Африка.
Что для нас важно? Tier страны влияет на 2 ключевых фактора:
Стоимость трафика. Клиент из США стоит дороже, чем из Африки.
Расходы на запуск РК. В Tier I реклама стоит значительно дороже, чем в других регионах из-за жесткой конкуренции.
Я советую новичкам начинать со стран СНГ. Преимущества этого региона:
Недорогой трафик. В принципе, можно стартовать с бюджетом в $50.
Понятный язык. В большинстве стран СНГ говорят на русском.
Большое количество офферов. Здесь востребованы казино, нутра, товарка и т.д., поэтому вы точно найдете что-то для себя.
Определяемся с вертикалью
Существует множество ниш в арбитраже. Также более подробно про каждую вертикаль можете узнать тут
Рассмотрим основные из них:
Товарка — продажа физических товаров (одежды, гаджетов и т.д.) через интернет. Большинство офферов относятся к «белым», т.е. их можно легко продвигать на любых платформах, в том числе в соцсетях, Яндекс Директе и т.д.
Гемблинг и беттинг — азартные развлечения. В этой нише можно зарабатывать очень много, но и конкуренция за трафик достаточно жесткая.
Нутра — товары для здоровья красоты. К ним относятся БАДы, средства для похудения, косметика и т.д. В плане работы эта вертикаль похожа на товарку, но относится уже к «серым». Вы будете работать с легальными продуктами, но продвигать их на Facebook, в Google Ads и т.д. уже нельзя, т.к. они запрещены правилами платформ. Позже я расскажу, как работать с «серыми офферами».
Крипто — все, что связано с криптовалютой. Вертикаль включает биржи, кошельки, обменники, обучающие курсы.
Дейтинг — сайты и приложения для знакомств. Дейтинг бывает мейнстримный (например, как Tinder) и 18+.
Свипстейки — различные лотереи. Пользователи оставляют контакты и участвуют в бесплатных розыгрышах.
Финансы — кредитные карты, займы, страхование, банковские счета и т.д.
Новичкам стоит обратить внимание на гемблинг и товарку. Обе ниши имеют огромную целевую аудиторию в СНГ и достаточно простые в работе. Для продвижения финансов, крипто, нутры необходимо глубоко понимать продукты.
Выбираем источники трафика
Когда определитесь с вертикалью, стоит разобраться в доступных источниках трафика. От того какие рекламные платформы вы выберете, зависит выбор офферов. Какие источники трафика бывают:
Социальные сети (TikTok, Facebook). Это один из ключевых источников, особенно в США и странах ЕС. Они имеют огромное количество пользователей, поэтому можно найти ЦА под любой продукт. Соцсети имеют очень жесткие рекламные правила, из-за чего новичок сможет рекламировать только «белые» продукты, т.е. товарку, подписки на онлайн-сервисы.
Контекстная и поисковая реклама (Яндекс Директ, Google Ads). Это популярные инструменты онлайн-маркетинга. Они позволяют привлекать трафик из поиска и со сторонних сайтов. Данные сервисы также имеют жесткие требования к рекламе.
SEO. Вы можете заняться арбитражем трафика с нуля и заработать на создании рекламных статей на VC, Habr, форумах и других сайтах. Пользователи будут переходить на них, изучать текст и, возможно, переходить на продающий лендинг. Это достаточно трудоемкий вариант, который подходит тем, кто разбирается в копирайтинге и поисковой оптимизации.
Специализированные рекламные сети. Это сервисы, созданные для арбитражников. Они отличаются более простыми требованиями к РК, чем Google Ads, имеют свои сети сайтов для размещения рекламы и т.д.
Если вы решили поработать с «серой» вертикалью (гемблинг, беттинг, 18+ дейтинг, финансы, крипто), я советую использовать последний источник трафика. Именно для СНГ хорошо подходит сервис OctoClick. Главный его плюс для новичка — пошаговые инструкции по настройке рекламы. Благодаря этому вы сможете научиться арбитражу трафика с нуля бесплатно.
Определяем оптимальную модель оплаты
В арбитраже трафика существуют различные модели монетизации, определяющие, как именно вебмастер получает вознаграждение от рекламодателя. Вот основные из них:
CPL (Cost Per Lead — оплата за лид): Партнер зарабатывает, когда привлеченный пользователь оставляет свои контактные данные (заявку). Эта модель популярна в нишах, где важен сбор потенциальных клиентов.
CPA (Cost Per Action — оплата за действие): Оплата происходит только за совершение целевого действия: регистрацию, установку приложения, подписку и т.д. Это одна из самых распространенных и популярных моделей в арбитраже.
CPS (Cost Per Sale — оплата за продажу): Партнер получает вознаграждение (процент или фикс) с каждой совершенной покупки. Модель широко используется в товарке и нутре.
RevShare (Revenue Share — разделение доходов): Партнеру принадлежит процент от всего дохода, который генерирует привлеченный клиент на протяжении всего времени сотрудничества с рекламодателем. Наиболее актуальна для гемблинга, беттинга и сервисов с подпиской.
Лучший вариант для новичка — CPL. Получить регистрацию достаточно просто, поэтому у вас, скорее всего, получится окупить РК с такой моделью оплаты. Главное — правильно оптимизировать расходы.
Ищем оффер
Новичкам лучше всего искать первый оффер в CPA-сетях. Такие платформы собирают сотни предложений от разных компаний, проверяют их и выступают в роли посредника. Поэтому вы точно не столкнетесь с мошенниками или мусорными офферами.
Обычно я ищу офферы на OctoCPA. Это достаточно молодая платформа с очень хорошим саппортом. Менеджеры помогают с настройкой кабинета, выбором офферов, делятся лайфхаками и т.д. Здесь можно найти офферы в 5 вертикалях:
Нутра.
Гемблинг и беттинг.
Адалт (т.е. сервисы для взрослых ).
Дейтинг.
Крипто.
Зарегистрируйтесь на платформе (там есть пошаговая инструкция) и открывайте каталог с офферами. На что стоит обращать внимание:
ГЕО. Компании платят за трафик из конкретных стран. Например, если продукт ориентирован на Россию, а вы заливаете трафик (т.е. направлять клиентов на сайт рекламодателя) из Казахстана, то не получите деньги.
Модель оплаты. Это способ монетизации трафика. Новичкам лучше всего подходит CPL.
Стоимость трафика. Не ищите самые дорогие варианты. Чем выше оплата, тем сложнее действие пользователя. Например, регистрацию получить проще, и она оплачивается в районе $1-2, а депозит — сложнее, но и цена за клиента выше — от $10. Новичкам стоит выбирать офферы с максимальными требованиями (например, регистрацией на целевом сайте).
Наличие креативов. Обычно компании предоставляют фото продукта, звезд, готовые лендинги и т.д. При их наличии вы сможете быстрее и с меньшими расходами запустить РК.
Также стоит связываться с менеджерами CPA-сетей и запрашивать статистику по офферам. Они могут назвать:
Конверсию. Ее стоит учитывать при планировании рекламного бюджета. Чем выше средняя конверсия других вебмастеров, тем лучше.
Аппрув. Если он ниже 35%, то лучше не работать с таким оффером.
Я советую выбирать продукты с высокими конверсиями и аппрувом и низкой стоимостью трафика. В таком случае вы сможете обеспечить стабильный доход за счет большого количества лидов. Также с развитием исскуственного интелекта, начали появлятся офферы на их основе, узнать подробнее можете здесь
Создаем креативы для рекламы
В арбитраже трафика креативы принято классифицировать на 3 основных типа:
Текстовые. Применяются в email-рассылках, сообщениях в мессенджерах и соцсетях, а также в контекстной рекламе, которая отображается на тематических сайтах в виде тизеров. Их главное преимущество — минимальная стоимость производства. Однако текстовые форматы привлекают меньше внимания пользователей.
Статические изображения (статики). Их ключевое достоинство — скорость и экономичность создания. Это позволяет быстро генерировать множество вариантов под разные рекламные форматы. Недостаток — меньшая вовлеченность по сравнению с динамическим контентом. Статика эффективна в баннерах, лентах социальных сетей, а также в контекстной и нативной рекламе.
Динамические креативы (анимация и видео). Благодаря движению такие материалы заметно выделяются на фоне статики и лучше улавливают взгляд пользователя. Несмотря на более сложный и длительный процесс производства, они открывают доступ к высокоэффективным источникам трафика, таким как TikTok и YouTube, и идеально подходят для форматов in-app рекламы (т.е. в мобильных приложениях) или сторис. Навык создания динамических креативов является одним из ключевых для арбитражника.
Я советую новичкам использовать статичные форматы рекламы:
In-Page Push — имитация пушей (коротких всплывающих сообщений), которые возникают на странице.
Тизеры — объявления на сайтах, отображающиеся по бокам от основного контента.
Для их создания нам нужны яркое фото и броское описание, которые заинтересуют внимание пользователя. Обычно я использую следующие приемы:
Упоминание известных событий. Например, «Мужчина ПОТЕРЯЛ РАБОТУ ИЗ-ЗА ЛОКДАУНА и выиграл 100 000 рублей… Читать далее».
Кричащий заголовок (для In-Page Push). «Внимание! Только сегодня разыгрываются $10 000»
Сенсации. «Таксист выиграл 2 млн рублей в казино». Здесь делается акцент на том, что выиграл самый обычный человек.
Чтобы создать полноценную связку и начать зарабатывать на трафике, также нужно создать лендинг. Это посадочная страница, которая будет прокладкой между рекламой и целевой страницей. Она прогревает пользователя и мотивирует его совершить нужно действие.
Структура лендинга зависит от ниши и особенностей оффера. Чаще всего я использую лендинги 2 типов:
Сторителлинг. Это страницы с историями выигрышей, похудения. Они подробно рассказывают о продукте через судьбу других людей. Я оформляю лендинги в формате новостей и встраиваю ссылку на целевую страницу несколько раз. При создании лендинга важно сделать историю правдоподобной, поэтому стилизация под сухой новостной формат — самое то.
Интерактив. Этот формат обычно используется в нишах онлайн-казино и букмекерских контор. Например, человек заходит на сайт и видит рулетку. Он вращает и колесо и выбивает крупный приз, а затем видит предложение о регистрации. Обычно такие лендинги предоставляют рекламодатели.
Когда нет идей, как сделать креатив, я использую spy-сервисы ( Spy.House , AdPlexity, AdSpy) — это специальные платформы, которые отслеживают и анализируют чужие рекламные кампании. Они предоставляют доступ к готовым креативам. Вы можете использовать их в работе. Главное — уникализировать их, т.е. изменять цвета, добавлять новые детали и т.д. Использовать чужие креативы в исходном виде не стоит.
Настраиваем рекламную кампанию
Я не буду детально рассматривать процесс настройки. Если вы зарегистрируетесь на OctoClick или другой нормальной рекламной платформе, то увидите подробную инструкцию:
Например, в OctoClick есть пошаговый видео туториал по настройке параметров, загрузке креативов и т.д. Обязательно посмотрите его перед запуском РК.
Туториал доступен после регистрации на платформе.
После выполнения всех пунктов инструкции и пополнения баланса остается открыть страницу «Кампании» и запустить рекламу. Первые показы и клики начнут появляться в течение 5-10 минут. Рекомендую проверить, отображается ли информация о них в Личном кабинете CPA-сети. Если все правильно сделано, то данные будут автоматически передаваться.
На следующий день проверьте первые результаты. Я советую обратить внимание на конверсию нашего креатива. Узнайте, сколько пользователей переходят на страницу рекламодателя и совершают целевое действие.
Затем сопоставьте конверсию с аппрувом, чтобы посчитать доход. Например, аппрув составляет 40%, следовательно, из 1000 конверсий мы получим деньги только за 400. Умножаем это число на стоимость трафика и определяем приблизительный доход. Если он превышает наши текущие расходы, значит, все работает правильно и креатив хорошо конвертит трафик.
Вместо заключения
Ни один гайд не закроет 100% вопросов по арбитражу. В этой статье я попытался объяснить по шагам, что нужно сделать для запуска первой рекламы. Попробуйте свои силы в арбитраже, используя базовую связку (тизер — лендинг — целевой сайт) и простой тизер или ин-пейдж пуш. Затем уже можно попробовать углубиться в тему и освоить более сложные инструменты. Для новичка же самое главное — получить первый практический опыт.