Ставки на спорт обычно ассоциируются с крупными событиями уровня Чемпионата Европы или Мира. Однако хорошую конверсию можно получить и без этих событий.
Перед разбором креативов важно понимать, как беттинг интегрируется в общую экосистему. В рамках арбитража это часть более широкой структуры, которая начинается с беттинг вертикали и далее масштабируется через разные источники трафика.Чемпионата Европы или Мира. Однако хорошую конверсию можно получить и без этих событий. В этой статье мы рассмотрим лучшие креативы, с помощью которых арбитражники добиваются результатов в беттинг-вертикали на нашей платформе OctoCPA. Мы рассмотрим топ лучших креативов, которые помогут вам поднять ROI и конверсию.
Какие типы креативов используются в беттинге
Букмекерские конторы можно рекламировать с помощью 3 форматов креативов:
Например, при работе с холодным трафиком часто используют popunder-формат гемблинг-трафика, чтобы захватывать пользователей на раннем этапе воронки.
Внесезонные, т.е. без привязки к ежегодным турнирам, лигам и т.п.
Событийные, привлекающие внимание аудитории к конкретным событиям и мотивирующие сделать ставку за счет известности матча или чемпионата.
Киберспортивные для молодой аудитории, увлекающейся турнирами по компьютерным играм (преимущественно по Dota 2 и CS).
Кратко рассмотрим примеры креативов из каждой группы.
Внесезонные
Такие креативы хорошо работают круглый год, но обычно теряют популярность ближе к чемпионатам, поскольку заменяются инструментами событийного маркетинга. В арбитражной практике они обычно идут в связке с фундаментальными подходами, описанными как базовые принципы арбитража трафика, где строится логика тест → анализ → масштабирование. Проверенные рекламные решения для арбитража трафика:
Акцент на бонусах. Возможность получения чего-либо бесплатно всегда привлекает внимание азартной аудитории. Поэтому хорошо работают тизеры с рекламой приветственных бонусов, розыгрышей призов, страховки пари и т.д. Акцент на бонусах лучше всего показывает себя в работе с партнерками с оплатой за регистрацию и депозит.
Огромный выигрыш. Ставки обычно делаются в качестве развлечения, но все же клиенты надеются сорвать крупный куш. Вы можете использовать надежду, просто написав, сколько беттор получит, если сделает ставку с определенным коэффициентом и победит..
Истории успеха. Чужой положительный опыт — это очень сильный триггер для азартных людей. Покажите счастливого человека и напишите, какую сумму он выиграл на продвигаемой платформе. Пользователь испытает чувство зависти и невольно представит себя на месте человека из поста, что станет мотивацией для перехода по ссылке
Прогнозы. Увлеченные бетторы всегда заинтересованы в инсайдах, которые помогают легко выиграть деньги. Вы можете использовать это, предложив бесплатную оценку эксперта или прогноз. Человек перейдет в ТГ-канал и там же окончательно прогреется за счет активной рекламы конкретной площадки.
Мемы на спортивную тематику. Они обычно используются для обхода баннерной слепоты. Мемы напрямую ничего не продают. Пользователь смотрит смешной ролик, а в конце получает СТА. Для перехода на продвигаемую платформу в посте размещается активная ссылка.
Событийные
Календарь спортивных турниров и матчей — настольная книга для любого арбитражника, зарабатывающего на беттинге. Данная вертикаль имеет хорошо выраженную сезонность. Активность аудитории взлетает в периоды крупных международных и национальных турниров. За ними следит огромное количество фанатов спорта, которых можно привлечь в букмекерские конторы. Но даже в такие периоды трафик часто распределяется между разными вертикалями, включая гемблинг-направление, где работает связка с другими продуктами.
В таких сценариях важно учитывать поведенческие пересечения аудиторий и кросс-логики, например через betting и gambling.
Какие креативы работают:
Игра на клиентском опыте. Чтобы пробудить чувство азарта, необязательно что-то предлагать. Нередко мы замечаем, что хорошо работает самый простой вариант — предложить пользователю предсказать победителя. На картинке упоминается крупное событие или важный матч (например, финал Лиги Чемпионов), а в заголовке прямым текстом говорится «Только ты знаешь, кто победит» или «Сделай свой выбор».
Реклама конкретного события. Вы можете привлечь внимание аудитории к важному матчу, а через него — прорекламировать ставки. Обычно посты оформляются следующим образом: указываются названия соревнующихся команд или имена спортсменов, а чуть ниже идут коэффициенты и логотип площадки. Для привлечения внимания стоит использовать символику турниров, флаги, а также фотографии известных спортсменов.
Использование повторов лучших моментов и цитат из интервью. Если человек интересуется спортом, он вряд ли пропустит короткий ролик, в котором показан хайлайт, т.е. крутой гол, решивший исход встречи. Поверх видеоряда обязательно размещается логотип БК, а в описании используется призыв к действию. Такой креатив хорошо работает в социальных сетях.
Стоит ли работать с неспортивными событиями
Сейчас букмекеры выходят за рамки спорта и пробуют новые направления. Они начинают принимать ставки на выборы президента, исходы музыкальных конкурсов, результаты «Оскара» и т.д.
Благодаря этому букмекеры и вместе с ними арбитражники расширяют целевую аудиторию. Если человек не интересуется спортом, может быть, он сделает ставку на победителя выборов или телешоу. Для подстегивания интереса можно использовать сезонные креативы, но оформленные в соответствие с особенностями события.
Подробнее об этом можно посмотреть в материале про модель iGaming в беттинге
Киберспортивные
Постепенно популярность онлайн-игр с соревновательным уклоном только растет. Молодежь все больше интересуется Dota 2, League of Legends и CS, чем классическими видами спорта. Если вы планируете поработать в этой субвертикали, то при составлении креативов придерживайтесь общих принципов для беттинга. Особенность киберспортивных креативов в основном заключается в выборе контента для оформления баннеров и постов. Примеры рекламных решений:
Использование узнаваемых образов из игр. Вместо Месси в баннерах и постах встречаются Lina, Crystal Maiden и другие герои из Dota 2 или боевики из CS. В целом же содержание может быть любым, например, упоминание приветственных бонусов.
Использование фото спортсменов. В киберспорте тоже есть звезды. Вы можете использовать их фотографии для привлечения внимания аудитории и повышения доверия к предложению.
Турниры. В отличие от футбола, хоккея и других классических видов спорта, в киберспорте нет строгой сезонности, но тоже проходят крупные турниры. Например, есть международные The International, League of Legends World Championship, региональные чемпионаты и т.д.
Заключение
Беттинг — ниша с очень жесткой конкуренцией, в которой выживают только самые креативные арбитражники, умеющие конвертировать просмотры в целевые действия. Если вы ищете точки роста в этой сфере или хотите попробовать свои силы в ней, подключайтесь к нашей партнерке OctoCPA и получите самые вкусные офферы и доступ к кастомным баннерам. А новичкам мы помогаем с созданием конвертящих креативов, так что даже без опыта вы сможете добиться высокой конверсии вместе с нашей партнерской сетью.